London, 2024-11-10
دورة تدريبية في إعداد مدير المبيعات المتميز
| نظرة عامة | تعتبر إدارة المبيعات من أقدم الإدارات التي ظهرت في الهيكل التنظيمي للمنظمة وذلك لارتباطها بعملية الإنتاج، وقد استمر هذا الارتباط بين إدارة المبيعات والإنتاج لحين ظهور المفهوم التسويقي الحديث الذي تضمن العديد من الوظائف التسويقية مثل، الترويح، التسعير، التوزيع، تحمل المخاطر، التمويل، وغيرها من الوظائف التسويقية، الأمر الذي جعل من إدارة المبيعات إحدى الإدارات التابعة لإدارة التسويق. ومدير المبيعات، يتعيّن عليه تحديد عملية بيع تضمن تحقيق مجموعة الأهداف المحددة في كل مرحلة، وتضمن أن يتدفق العملاء المحتملون عبر النظام من دون أي عائق. ومن أهم أدوار مدير المبيعات استقطاب موظفين لقسم المبيعات والحرص على تدريبهم ومتابعتهم وإدارتهم بطريقة صحيحة، من خلال الإشراف على نشاطاتهم الخاصة، ويعتبر المدير ناجحاً عندما يتمكن من العثور على موظفين مبيعات أكفاء ومن الممكن المحافظة عليهم في قسم المبيعات. |
|---|---|
| الأهداف والفئة المستهدفة | أهداف البرنامج: كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في إعداد مدير المبيعات المتميز: عند نهاية برنامج الدورة سيكون المشاركون فيها قد تعرفوا على:
المستهدفون من البرنامج: الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في إعداد مدير المبيعات المتميز:
|
| محتوى البرنامج |
|