تشتهر إدارة المبيعات وعملية البيع على أنها عملية أساسية في مسيرة عمل كل شركة فإن الشركة التي تقوم بتصنيع المنتجات وتقديم الخدمات يجب عليها أن تسوّق لهذه الخدمات، وهنا تأتي أهمية إدارة المبيعات وعملية البيع، ولذلك من الهام لكل مدير مشروع مستقبلي أن يتعرف على إدارة المبيعات وعملية البيع وأن يتقن كل فنونها وتقنياتها.

مما ذكرناه سابقاً نستنتج أن عملية المبيعات تعتبر عنصر وركيزة أساسية لكل شركة ومشروع، ولذلك من الواجب على كل قائد شركة أو مدير مشروع أن يتعرف وبشكل معمق على عملية إدارة المبيعات وعملية البيع، ولذلك يعتبر خبراء الاقتصاد وإدارة الأعمال عملية إدارة المبيعات وعملية البيع شريان الشركة الأساسي ومركز تصريف المنتجات ويجب الاهتمام بتطويرها ونموها كما يمكنكم الاطلاع على قسم إدارة المبيعات في الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير للتعرف أكثر على إدارة المبيعات وعملية البيع.

عند نهاية برنامج الدورة سيكون المشاركين فيها قد تعرفوا على:

• الانخراط في عملية التفكير الإبداعي والنقدي.
• تحديد المشاكل وإيجاد الحلول المناسبة.
• اتخاذ القرارات باستخدام الأساليب والمنهجيات المبتكرة.
• تطبيق منهجية متوازنة على التفكير الإبداعي وتوليد عملية صنع قرار مثالية.
• التخطيط لعمليات البيع وتنظيم حركة المنتجات.
• وضع الاستراتيجيات السليمة لتنظيم عمليات البيع.
• تنظيم قدرات الموارد البشرية وتطوير مواهبهم وإبداعهم.
• التحكم بسير عملية البيع والإشراف عليها وضبطها.
•  العمل على توسيع قاعدة العملاء.
• التأكد بشكل نهائي من جودة المنتج أو الخدمة المباعة.
• وضع القوانين الأساسية وإدارة عملية المبيعات بشكل مباشر.

الفئة المستهدفة من الدورة:

• الموظفين الحاليين والمحتملين في مجال الأعمال التجارية وبحوث التسويق.
• الباحثين داخل المؤسسات والخدمة العامة والقطاعات غير الحكومية.
• المدراء الذين يستخدمون خدمات بحوث التسويق.
• مدراء الشركات الكبيرة.
• أصحاب المنشآت الصناعية والتجارية والسياحية والخدمية.
• جميع العاملين في مجال الإدارة والتنفيذ.
• كل من يرغب في بناء شركات واعدة ذات مستقبل مشرق.

• الانخراط في عملية التفكير الإبداعي والنقدي.
• فن المبيعات وإتقان إجراءات عملية البيع
• المبيعات وتقنيات البيع العملية.
• آليات المبيعات
• المبيعات لمجموعات المبيعات المتخصصة
• البيع الاحترافي لمديري ومشرفي المبيعات
• مهارات التفاوض الفعال
•  الإستراتيجيات التسويقية الحديثة
• تنمية المهارات البيعية المتقدمة
• المھارات البیعیة والتسویقیة لمندوب المبيعات الناجح
• مهارات البيع الفعالة – الأدوات والتقنيات
• اتخاذ القرارات باستخدام الأساليب والمنهجيات المبتكرة.
• تطبيق منهجية متوازنة على التفكير الإبداعي وتوليد عملية صنع قرار مثالية.
• تحديد خطة عمل لتحفيز الإبداع والتفكير النقدي لاتخاذ قرارات في مجال عمل المشاركين.
• التعرف على أهمية الإدارة في نجاح عمل الشركات.
• التعرف على الاتجاهات الحديثة في الإدارة.
• القدرة على اتخاذ قرارات الإدارة بدقة وسرعة.
• اكتساب مهارات التعامل مع مجموعات العمل.
• الانخراط بعملية التفكير الإبداعي والنقدي.

أماكن انعقاد الدورة:

• تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:
• مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية
• تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ البرنامج التدريبي:

• تدريب جماعي في مراكز تابعة للأكاديمية.
• تدريب فردي.
• تدريب ميداني وعملي وفق مهاج متطور.
• تدريب نظري في قاعات مخصصة داخل الأكاديمية.

على ماذا يحصل المشارك بالبرنامج التدريبي؟

• بعد أن تنتهي الدورة من أعمالها سوف يحصل المشاركين على شهادة معتمدة من الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير عن حضوره البرنامج التدريبي المذكور.

ملاحظة:

• بإمكاننا تقديم هذه الدورة في المكان والوقت المناسب لك.
• تقدم هذه الدورة بمعايير رفيعة المستوى للشخصيات الهامة. لمزيد من المعلومات تواصل مع فريق الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير.