الفئة المستهدفة

• المحامون والمستشارون القانونيون المتخصصون في صياغة وإدارة العقود.
• المديرون التنفيذيون والمشرفون على العمليات التفاوضية والعقوبات التعاقدية.
• المتخصصون في إدارة المشاريع الذين يتعاملون مع عقود بناء وإعادة تأهيل المشاريع.
• المحترفون في مجال الشراء والتوريد الذين يتطلب عملهم إدارة عقود مع موردين وشركاء.
• الخبراء الماليون والإداريون الذين يتعاملون مع العقود التجارية والمالية.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• تطوير فهم عميق للأسس القانونية والتجارية لإدارة العقود وتطبيقها بشكل فعّال.
• اكتساب المهارات اللازمة لصياغة عقود تتسم بالوضوح والعدالة وتتماشى مع المعايير القانونية الدولية.
• تعزيز قدراتهم في التفاوض بشأن العقود وإيجاد حلول مبتكرة لتحقيق مصالح جميع الأطراف المعنية.
• تطوير مهاراتهم في متابعة وتنفيذ العقود وضمان التزام الأطراف بالتنفيذ الكامل لبنود الاتفاق.
• إتقان تقنيات التعامل مع النزاعات وحل المشكلات القانونية المرتبطة بالعقود بشكل احترافي.

• مفاهيم أساسية في إدارة العقود
  • مفهوم العقد وأركانه القانونية الأساسية.
  • فهم الأنواع المختلفة للعقود وطرق استخدامها في مختلف المجالات.
  • تحديد الفروق الجوهرية بين العقد المكتوب والشفوي وأثرهما القانوني.
• الأسس القانونية لإدارة العقود
  • التعرف على العناصر القانونية الأساسية التي يجب أن يحتوي عليها أي عقد.
  • التمييز بين حقوق وواجبات الأطراف المتعاقدة وفقًا للقوانين المحلية والدولية.
  • فحص شروط الأهلية القانونية للأطراف المتعاقدة وحمايتها.
• دور إدارة العقود في النجاح المؤسسي
  • استكشاف العلاقة الحيوية بين إدارة العقود وإدارة المخاطر المؤسسية.
  • تحليل كيفية تأثير العقود في العمليات التجارية والاستراتيجية.
  • توضيح الدور الفاعل للمستشارين القانونيين في صياغة وتدقيق العقود لضمان الامتثال القانوني.
• أساسيات كتابة وصياغة العقود
  • كيفية صياغة بنود العقد بشكل واضح ومرن تتيح تفادي النزاعات المستقبلية.
  • استراتيجيات لضمان توازن القوى بين الأطراف في صياغة العقد.
  • تضمين البنود الجوهرية مثل الشروط الجزائية وضمانات الأداء.
• العناصر الأساسية في العقد التجاري
  • تحديد الأطراف، الأهداف، المدة، وقيمة العقد بشكل دقيق وواقعي.
  • بناء بنود الشروط المالية وطرق السداد بما يتماشى مع الالتزامات المالية المتبادلة.
  • وضع شروط الحوافز والعقوبات لتحفيز الأطراف على الالتزام.
• الامتثال القانوني والعقوبات
  • كيفية التأكد من التوافق مع القوانين المحلية والدولية بما يضمن القوة القانونية للعقد.
  • معالجة الحالات التي قد تتطلب تعديلات أو إضافات على بنود العقد بعد التوقيع.
  • فهم الإجراءات القانونية عند حدوث الإخلال بشروط العقد.
• أساسيات التفاوض الفعّال
  • استراتيجيات التفاوض المثلى مع الأطراف المختلفة لضمان التوصل إلى أفضل الشروط.
  • تحديد الأهداف الأساسية والتفاوض على المصالح المشتركة بين الأطراف.
  • مهارات التفاعل مع المقاومة خلال التفاوض وتحويلها إلى فرص تفاوضية.
• التفاوض على النقاط الحيوية في العقد
  • التفاوض على الشروط المالية، تحديد الأسعار، طرق الدفع، وتواريخ التسليم.
  • التفاوض على الضمانات، وحقوق الملكية الفكرية، وحماية البيانات.
  • تطبيق استراتيجيات التفاوض المتقدمة لتعزيز قدرة الأطراف على التوصل إلى اتفاقيات عادلة.
• التفاوض في بيئات متعددة الثقافات
  • دراسة تقنيات التفاوض في البيئات الدولية ومتعددة الثقافات.
  • تقنيات لتوسيع نطاق الاتفاقات في بيئات الأعمال العالمية.
  • كيفية التعامل مع المواقف الثقافية والسياسية أثناء التفاوض.
• رصد تنفيذ العقد وضمان الامتثال
  • آليات متابعة تنفيذ العقد وضمان التزام الأطراف بكافة البنود.
  • استخدام تقنيات إدارة المشاريع لضمان الالتزام بالمواعيد والجودة المحددة.
  • تحليل المتغيرات التي قد تؤثر على تنفيذ العقد والتعامل معها بشكل فاعل.
• التعامل مع التعديلات والظروف الطارئة
  • كيفية إدخال التعديلات على العقود في حال حدوث تغييرات غير متوقعة.
  • تقنيات لتحديد متطلبات التعديلات القانونية وضمان عدم التأثير السلبي على الأطراف.
  • التعامل مع التأخيرات أو الاختلافات في جودة الأداء بشكل احترافي.
• التكنولوجيا في إدارة العقود
  • استراتيجيات استخدام البرمجيات وأدوات إدارة العقود لتحسين الكفاءة.
  • كيفية الاستفادة من الأنظمة الإلكترونية لمراقبة تنفيذ العقود في الوقت الفعلي.
  • تأمين الوثائق والبيانات المتعلقة بالعقود باستخدام الأنظمة المتطورة.
• المخاطر القانونية المرتبطة بالعقود
  • استكشاف المخاطر القانونية التي قد تنشأ نتيجة الإخلال بالعقد أو غموض بنوده.
  • كيفية التعامل مع المسؤولية القانونية في العقود متعددة الأطراف.
  • حماية الحقوق القانونية للأطراف في العقد وضمان التنفيذ العادل.
• العقوبات القانونية والتجارية
  • تقييم العقوبات المتاحة في حالة الإخلال بشروط العقد وكيفية تطبيقها.
  • التعامل مع الغرامات، التوقف عن الدفع، والإجراءات القانونية المتخذة ضد الأطراف المخالفة.
  • استراتيجيات لتقليل المخاطر التجارية من خلال التفاوض السليم وإعداد بنود مرنة.
• إدارة المخاطر في العقود الدولية
  • كيفية التعامل مع المخاطر الناتجة عن العقود الدولية.
  • التأثيرات القانونية والتجارية للاختلافات بين الأنظمة القانونية الدولية.
  • تقنيات للحد من المخاطر المالية في العقود التي تتضمن أطرافًا دولية.
• آليات تسوية النزاعات البديلة
  • استراتيجيات التحكيم والوساطة كطرق لحل النزاعات القانونية خارج المحكمة.
  • تحديد شروط التحكيم داخل العقد لتوفير حل سريع وفعال للمشاكل.
  • استراتيجيات لإدارة النزاعات في مراحل متقدمة من التنفيذ.
• التعامل مع القضايا القانونية أمام المحكمة
  • التحضير للإجراءات القانونية وتقديم المستندات المطلوبة لدعم القضايا.
  • تقييم الدعاوى القانونية المتعددة الأطراف والتكلفة المرتبطة بها.
  • استراتيجيات للحد من الخسائر المالية والتجارية أثناء القضايا القانونية.
• إدارة العلاقات بعد النزاع
  • كيفية الحفاظ على العلاقات المهنية بعد النزاع القانوني.
  • استراتيجيات لإعادة بناء الثقة بين الأطراف بعد تسوية النزاع.
  • تعديل بنود العقد بعد النزاع لتفادي حدوث مشاكل مستقبلية.
• إدارة عقود المشاريع الكبرى
  • تحديات العقود في مشاريع البناء والإنشاء.
  • تحديد المسؤوليات التعاقدية للأطراف في المشاريع المعقدة.
  • التعامل مع التكاليف الزائدة، التأخيرات والمشكلات غير المتوقعة.
• إدارة عقود الخدمات
  • كيفية صياغة عقود خدمات مبتكرة ومرنة