إن تعلم أبجديات البيع وأساسياته يعتبر اللبنة الأولى التي يجب أن يقوم بتأسيسها رجل الأعمال الناجح ومدير المبيعات الذي يسعى ليكون مميزاً، ولذلك تعتبر أساسيات البيع من الضرورات الواجب إتقانها قبل الدخول إلى سوق العمل أو العمل ضمن شركة، كما أنها تقدم منهجاً واستراتيجية يسير عليها كل من أراد التمييز في مجال المبيعات والتسويق، وفي مقالنا اليوم سنسلط الضوء على أهم أبجديات البيع ومراحله ونقدم شرحاً مبسطاً ومختصراً لكل منها.

مما سيق يمكننا القول إن إتقان أبجديات البيع ومراحله سيعطي مهارة واستراتيجية عمل ستؤدي بشكل أكيد إلى عمليات بيع ناجحة، كما أن أبجديات البيع تعتبر منهجًا يساعد البائع المبتدأ ليصبح محترفاً في فترة قصيرة من الزمن، والأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير تقدم كورسات متطورة في أبجديات البيع بهدف رفع سوية المهارات لدى المتدربين.

عند نهاية برنامج الدورة سيكون المشاركين فيها قد تعرفوا على:

• الانخراط في عملية التفكير الإبداعي والنقدي.
• تحديد المشاكل وإيجاد الحلول المناسبة.
• اتخاذ القرارات باستخدام الأساليب والمنهجيات المبتكرة.
• تطبيق منهجية متوازنة على التفكير الإبداعي وتوليد عملية صنع قرار مثالية.
• تحديد خطة عمل لتحفيز الإبداع والتفكير النقدي لاتخاذ قرارات في مجال عمل المشاركين.
• التعرف على أهمية الإدارة في نجاح عمل الشركات.
• التعرف على الاتجاهات الحديثة في الإدارة.
• القدرة على اتخاذ قرارات الإدارة بدقة وسرعة.
• اكتساب مهارات التعامل مع مجموعات العمل.
• الانخراط بعملية التفكير الإبداعي والنقدي.
• تحديد المشكلات وإيجاد الحلول المناسبة لها.
• اتخاذ القرارات بتطبيق أساليب ومنهجيات إبداعية.
• تطبيق منهجية متوازنة نحو تفكير إبداعي وتوليد صنع قرار مثالي.
• تحديد خطة عمل لتحفيز الإبداع والتفكير النقدي لاتخاذ القرارات في مجال العمل الخاص بالمشاركين في الدورة.

الفئة المستهدفة من الدورة:

• الموظفين الحاليين والمحتملين في مجال الأعمال التجارية وبحوث التسويق.
• الباحثين داخل المؤسسات والخدمة العامة والقطاعات غير الحكومية.
• المدراء الذين يستخدمون خدمات بحوث التسويق.
• العاملين الحاليين والمحتملين وبحوث التسويق.
• الباحثون داخل المؤسسات، والخدمة العامة، والقطاعات غير الحكومية.
• المدراء الذين يستخدمون خدمات أبحاث التسويق.
• مدراء وأصحاب شركات حكومية وخاصة.
• مدراء الشركات الكبيرة.
• أصحاب المنشآت الصناعية والتجارية والسياحية والخدمية.
• جميع العاملين في مجال الإدارة والتنفيذ.
• كل من يرغب في بناء شركات واعدة ذات مستقبل مشرق.

• الانخراط في عملية التفكير الإبداعي والنقدي.
• فن المبيعات وإتقان إجراءات عملية البيع
• المبيعات وتقنيات البيع العملية.
• آليات المبيعات
• المبيعات لمجموعات المبيعات المتخصصة
• البيع الاحترافي لمديري ومشرفي المبيعات
• مهارات التفاوض الفعال
•  الإستراتيجيات التسويقية الحديثة
• تنمية المهارات البيعية المتقدمة
• المھارات البیعیة والتسویقیة لمندوب المبيعات الناجح
• مهارات البيع الفعالة – الأدوات والتقنيات
• اتخاذ القرارات باستخدام الأساليب والمنهجيات المبتكرة.
• تطبيق منهجية متوازنة على التفكير الإبداعي وتوليد عملية صنع قرار مثالية.
• تحديد خطة عمل لتحفيز الإبداع والتفكير النقدي لاتخاذ قرارات في مجال عمل المشاركين.
• التعرف على أهمية الإدارة في نجاح عمل الشركات.
• التعرف على الاتجاهات الحديثة في الإدارة.
• القدرة على اتخاذ قرارات الإدارة بدقة وسرعة.
• اكتساب مهارات التعامل مع مجموعات العمل.
• الانخراط بعملية التفكير الإبداعي والنقدي.

أماكن انعقاد الدورة:

• تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:
• مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية
• تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ البرنامج التدريبي:

• تدريب جماعي في مراكز تابعة للأكاديمية.
• تدريب فردي.
• تدريب ميداني وعملي وفق مهاج متطور.
• تدريب نظري في قاعات مخصصة داخل الأكاديمية.

على ماذا يحصل المشارك بالبرنامج التدريبي؟

• بعد أن تنتهي الدورة من أعمالها سوف يحصل المشاركين على شهادة معتمدة من الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير عن حضوره البرنامج التدريبي المذكور.

ملاحظة:

• بإمكاننا تقديم هذه الدورة في المكان والوقت المناسب لك.
• تقدم هذه الدورة بمعايير رفيعة المستوى للشخصيات الهامة. لمزيد من المعلومات تواصل مع فريق الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير.